Este es el segundo artículo de una serie que ofrece algunos consejos para un mejor proceso de adquisición. El proceso de aprobación de la adquisición es un proceso de seis fases que abarcan: la estrategia, la identificación de objetivos, póngase en contacto objetivo y la evaluación del valor, la negociación, la conclusión jurídica y posterior a la terminación. Este artículo trata de la etapa 3 - Objetivo de contacto y evaluación del valor.
Examen de la 1.Coming objetivo prioritario de la anterior etapa de identificación de destino se han hecho algunos básicos de diligencia debida comerciales en una breve lista de objetivos. Ahora es el momento para revisar uno de los objetivos en profundidad.
2.Gather todos los hechos clave, junto incluida la estrategia, estructura de gestión, finanzas, la posición competitiva, noticias, etc Recuerde esto se hace antes de un enfoque formal de la meta.
3.Assess cómo va a integrar este objetivo, por lo que encaja, lo que usted aporta a la fiesta y por qué sería visto como un comprador atractivo para el personal y los accionistas del vendedor. Al hacer esta tarea que se preparará para el contacto inicial con el objetivo. (Los vendedores de la misma clase mundial manera han preparado una estrategia de compromiso antes de iniciar con las perspectivas). Es de vital importancia para hacer una buena primera impresión que muestra comprensión y profesionalismo.
Para contactar con objetivos frío 1.Consider llamando a los propietarios, el director a su capital.
2.A carta bien escrita para hacer frente a la casa del dueño puede ser eficaz.
3.Uso un intermediario también puede ser eficaz, pero yo recomendaría el nombre del comprador es revelado.
Suponiendo que esta tiene éxito, póngase en contacto con los compradores necesitan para prepararse para este primer encuentro. Si no tiene éxito, puede escribir a los propietarios que expresan gran interés para el seguimiento de si las circunstancias cambian en una fecha posterior.
Estratégico Fit - juegos de rol detallado 1.Pull juntos todos los hechos clave y ensayan preguntas obvias que se le solicitará en esta primera reunión, incluyendo: su capacidad para financiar un negocio, el ajuste estratégico, el plan de adquisición de correos, el papel de la la gestión del vendedor. Ensaya tus respuestas como un estilo de conversación, más que como respuestas a un cuestionario!
2.You se preguntó cuánto están dispuestos a pagar. Resistir a esta tentación, explicando que no disponen de datos suficientes para evaluar el valor y que una divulgación completa de los hechos permite a los compradores para colocar un valor total de las empresas atractivas.
3.Acquirers necesidad de enviar la señal de que son profesionales, fiables personas que tratan a la gente con justicia.
Reuniones Objetivo 1.By hacer su tarea está introduciendo estas reuniones en un estado de relajación de la mente, pero no nos equivoquemos, la negociación ha comenzado.
2.Impress el vendedor con su conocimiento del mercado y los vendedores de posicionamiento competitivo en el mercado.
3.Frame el paisaje de por qué cree que hay un ataque y su esquema de pensamiento para el crecimiento.
4.Explain los tipos de datos que usted necesita reunir para evaluar el potencial de un plan de adquisición de correos y por lo tanto el valor para el adquirente de completar un acuerdo.
5.El la psicología en el precio vale la pena recordar: los vendedores aspiran a precio, los compradores perciben el valor. Sólo los compradores de ofertas de precios puede. Cada adquirente mira a un acuerdo, desde sus perspectivas únicas, su huella única. Los procesos de valoración específicos se describen en mi artículo anterior Ezine cómo valorar una empresa privada.
Busco Mandatos 1.El culminación de este trabajo será un libro de la Junta busca un mandato para negociar un acuerdo.
2.El presente documento permite a la Junta a examinar los hechos y evaluar los beneficios estratégicos y financieros de un acuerdo. (mucho mejor para abortar ahora que en el último minuto antes de que finalice legal)
3.El mandato debe articular la gama de precios y condiciones comerciales clave requeridos.
